Le lendemain…
Pei Qian envoya un document à Lu Mingliang.
« Suis ces instructions. »
Il avait entièrement confiance en Lu Mingliang pour exécuter ses ordres à la lettre. Depuis le début du développement de Game Designer , ce dernier avait toujours suivi ses directives sans poser de questions. Même lorsque Pei Qian lui avait demandé de prêter sa voix pour des doublages, il s’était exécuté sans discuter.
Un employé qui ne lui causait pas de problèmes était un bon employé !
Satisfait de cette qualité, Pei Qian le laissa gérer la tâche en toute autonomie.
Lu Mingliang ouvrit le document et parcourut son contenu. Trois points principaux y étaient détaillés : Quels créateurs de contenu contacter pour la publicité, le script promotionnel à utiliser et les tarifs alloués à la campagne
Tout était extrêmement précis et bien structuré. Mais plus Lu Mingliang lisait, plus son visage se crispait.
« Je suis foutu. Je ne comprends absolument pas où Patron Pei veut en venir ! »
Jusqu’ici, il avait toujours pu deviner à peu près la logique derrière les décisions de son patron. Mais cette fois-ci, il était totalement perdu !
Chaque phrase semblait claire individuellement, mais une fois mises ensemble, elles n’avaient plus aucun sens !
Premier point : Quels créateurs de contenu contacter ?
Lu Mingliang parcourut la liste. Son expression se figea.
Pourquoi y avait-il des influenceurs issus de tous les domaines imaginables… y compris de la beauté ?!
Pire encore, aucun créateur populaire n’était présent !
Le seul nom vaguement connu dans le domaine du jeu vidéo était Qiao Liang, alias Professeur Qiao .
Ce même Qiao Liang qui avait descendu en flammes The Lonely Desert Road !
Mais là encore, quelque chose clochait.
Patron Pei avait spécifiquement insisté pour que Game Designer soit présenté dans l’émission Les nouveaux jeux recommandés du mois , et non dans Le procès des jeux médiocre .
Sur le papier, cette consigne était logique. Après tout, Le procès des jeux médiocre se consacrait aux jeux médiocres. Y faire de la publicité serait un véritable suicide marketing.
C’est justement pour cette raison que Qiao Liang avait créé une autre rubrique, Les nouveaux jeux recommandés du mois , spécialement destinée aux partenariats sponsorisés.
Mais il y avait un énorme problème.
Les vues générées par Les nouveaux jeux recommandés du mois étaient dérisoires comparées à celles du procès des jeux médiocres .
Même pas un dixième de l’audience !
Si l’objectif était de faire connaître le jeu, pourquoi le promouvoir dans un programme si peu regardé ?
Et les autres créateurs de contenu mentionnés sur la liste… c’était encore pire. Lifestyle, mode, beauté, science…
Mais qu’est-ce que ces influenceurs avaient à voir avec un jeu vidéo ?!
Même si ces créateurs faisaient la promotion du jeu avec enthousiasme, combien de vrais joueurs cela pouvait-il réellement attirer ?
La conversion était la clé en marketing.
Un public qui consommait déjà du contenu gaming était composé… de gamers.
Si l’un d’eux voyait une bonne recommandation, il était susceptible de rechercher le jeu et de l’essayer. Un taux de conversion de 1% sur 100 000 vues pouvait déjà être rentable.
Mais une chaîne beauté ?
Imaginons un million de vues… et seulement un joueur pour 10 000 spectateurs.
Un désastre !
Lu Mingliang sentit une vague de confusion et d’épuisement le submerger. Mais ce n’était que le début.
Deuxième point : Comment promouvoir le jeu ?
Normalement, les créateurs de contenu avaient chacun un style bien distinct :
Certains étaient spécialisés dans l’humour et l’ironie,d’autres dans les effets spéciaux ou le storytelling, et d’autres encore dans des formats éducatifs et analytiques.
Ainsi, lorsqu’une marque proposait un partenariat sponsorisé, elle respectait généralement l’univers créatif du créateur de contenu. Elle fournissait le matériel nécessaire et laissait à l’influenceur la liberté de concevoir sa propre mise en scène.
Bien sûr, pour se faire un nom, certains créateurs acceptaient sans broncher toutes les exigences du sponsor. Mais, en règle générale, les marques veillaient à préserver un équilibre : respecter la liberté artistique du créateur pour que les deux parties y trouvent leur compte.
Mais cette fois-ci… Le document que Patron Pei avait envoyé contenait un script à suivre à la lettre.
Peu importait que le créateur de contenu soit issu du gaming, de la beauté, des sciences ou de la high-tech… tous devaient réciter ce script dans leur vidéo !
Déjà, cela en soi était étrange.
Mais lorsqu’il lut le script, Lu Mingliang sentit immédiatement un mal de tête poindre.
Il n’avait jamais vu une narration aussi absurde.
L’anglais se mélangeait au français, les phrases semblaient dénuées de toute logique, et le ton… désastreux.
Exemple :
« Uh-oh, this is my own moment,?right? »
« Trop stylé ! »
« Slurp, gulp. Slurp, gulp. Slurp, gulp… » (bruits exagérés de langue et de déglutition) « Incroyable ! »
« Quelle magnifique image pour commencer le jeu ! Juste cette image me donne l’impression que le jeu vaut… trois mille yuans. »
« Bon, je vais essayer de voir ça comme un simple exercice de course. Je ne vais pas exagérer, hein… je vais rester mesuré. »
« Uh-oh x14 » (répété quatorze fois sans interruption)
Tout le reste était du même acabit. Une fois le script lu en entier, Lu Mingliang était profondément troublé.
Il commença même à douter de son propre intellect. Suis-je devenu… idiot ?
Pourquoi ce script ressemblait-il davantage à une humiliation publique qu’à un partenariat sponsorisé ?
Déjà, mélanger l’anglais et le français de façon forcée était irritant. Mais en plus, il y avait des exigences absurdes sur les onomatopées ?!
Dire “uh-oh” quatorze fois exactement, pas une de plus, pas une de moins ?!
Pensait-il que ces créateurs ne perdaient pas déjà assez d’abonnés comme ça ?!
Enfin, il y avait la question du tarif. Les créateurs de contenu seraient payés selon leur nombre d’abonnés.
Mais le plus déconcertant… C’était que les sommes proposées étaient incroyablement généreuses !
Non seulement Pei Qian avait prévu des offres très au-dessus du marché, mais il avait même mis de côté un budget supplémentaire pour surenchérir si nécessaire.
Il savait à l’avance que certains refuseraient cette offre en or… juste par fierté. Et plus Lu Mingliang y réfléchissait, plus il se disait… Ce plan était totalement insensé.
Même s’ils refusaient au début, ce n’était pas un problème : Patron Pei leur offrirait plus d’argent !
Bien sûr, il y avait une limite. Au maximum, l’offre pouvait être doublée.
Lu Mingliang était persuadé qu’il serait difficile pour ces créateurs de contenu de décliner une telle somme. Après tout, Pei Qian avait délibérément sélectionné des influenceurs peu connus, ceux qui avaient du mal à joindre les deux bouts. Ils n’étaient pas en position de faire les difficiles ou de laisser leur orgueil prendre le dessus.
Mais pour Tengda… cette stratégie ressemblait à une catastrophe assurée.
Ces créateurs risquaient d’être lynchés par leur propre audience. Leur crédibilité chuterait, leurs abonnés fuiraient, et personne ne recommanderait plus leurs vidéos.
Et au final ? Tengda aurait dépensé une fortune pour une campagne publicitaire désastreuse.
Juste en imaginant ce scénario, Lu Mingliang se sentait impuissant.
“Du calme. Boss Pei doit forcément avoir ses raisons. Si tu ne comprends pas ce plan, ne prends pas d’initiative. Exécute simplement les instructions.”
Résigné, Lu Mingliang ouvrit plusieurs plateformes de vidéos et contacta un à un les créateurs figurant sur la liste de Pei Qian.
Pékin, dans une petite chambre en location…
Qiao Liang avait l’air complètement déprimé.
Une main tenant un bol de nouilles instantanées, il mangeait sans enthousiasme. Un bol, pas un pot. Il ne pouvait plus se permettre d’acheter des nouilles en cup, il devait se contenter des versions en sachet.
Le business était au plus bas !
Ce n’était pas faute d’essayer. Mais il n’y avait plus de jeux intéressants à tester.
Aucun chef-d’œuvre à encenser, aucun désastre absolu à démolir… rien pour faire le buzz.
Et comme si ça ne suffisait pas, aucune marque ne lui proposait de partenariat sponsorisé.
Il était au bord du gouffre. Il envisageait même… de changer de métier.
Et puis, il y avait ces fichues vidéos La vie quotidienne de Patron Pei .
Il les regarda d’un air sombre. Elles cumulaient des millions de vues. Il pariait que leurs créateurs étaient noyés sous les contrats de sponsoring.
La jalousie lui tordait le ventre.
Il enfonça rageusement sa fourchette dans ses nouilles… tout en faisant défiler des pages sur le web.
Soudain, une notification apparut.Un message privé sur Potato Web .
“Professeur Qiao, bonjour. Je suis Lu Mingliang, chef de projet chez Tengda Games. J’aimerais vous proposer une collaboration. Seriez-vous disponible pour en discuter ?”
Qiao Liang ne lut même pas le message en entier. Ses yeux étaient hypnotisés par deux mots.
“Collaboration commerciale.”
Disponible ? Bien sûr qu’il l’était ! Il était affamé, au sens propre comme au figuré.
Il comptait sur ce message pour pouvoir se payer un vrai repas. Son esprit ne retenait plus qu’une seule phrase : “À cheval donné, on ne regarde pas la denture.”
En un éclair, il répondit et ajouta Lu Mingliang en contact.
“Combien peuvent-ils m’offrir ? Combien dois-je demander ? 1 500 yuans ? Est-ce trop ?”
Qiao Liang hésitait encore, partagé entre excitation et nervosité.
Mais avant même qu’il ne propose un tarif, Lu Mingliang prit les devants :
“Professeur Qiao, est-ce que 3 000 yuans par vidéo vous conviendraient ?”
Qiao Liang faillit s’étouffer avec ses nouilles.