Bien que Zhang Yuan ne comprenne pas vraiment tout ce qui se tramait, il avait au moins une compréhension basique des fondamentaux.
Lorsqu’on choisit un lieu pour un commerce, l’emplacement était crucial. Certaines rues, dites « rues en or », pouvaient atteindre des loyers de six ou sept yuans par mètre carré par jour ; pourquoi ? Tout simplement parce que l’emplacement était excellent !
Si l’endroit est bien situé, les alentours sont haut de gamme, et les passants sont nombreux. Peu importe le commerce, il générera forcément des bénéfices. À l’inverse, si l’emplacement est mauvais et qu’il y a peu de passage, même la meilleure boutique ne verra personne venir exprès pour la visiter.
Ainsi, l’emplacement idéal est souvent dans de grands espaces de shopping ; notamment dans les centres commerciaux importants.
La zone proche d’une université n’est pas mal non plus.
Le site que Ma Yang proposait se situait dans un quartier commercial ordinaire, à une rue d’un centre commercial. Les environs étaient plutôt calmes et déserts ; un simple coup d’œil, et on comprenait que la fréquentation piétonnière y était faible !
Le prix du loyer, de trois yuans et cinquante centimes par mètre carré par jour, n’était pas très élevé. Cependant, cela valait-il vraiment le coup pour cet emplacement ?
Alors que Zhang Yuan se posait la question, il hésitait à exprimer ses doutes. Après tout, il était nouveau ici, et parler si franchement pourrait paraître déplacé.
Mais en même temps, s’il ne disait rien et que l’affaire échouait… qui porterait la responsabilité ?
Zhang Yuan était en pleine hésitation.
« Bon, cet endroit me semble pas mal ; c’est décidé ! » trancha Pei Qian sur-le-champ.
Zhang Yuan resta bouche bée.
Plus besoin de réfléchir davantage. Puisque Patron Pei avait donné son avis, critiquer cet emplacement serait comme chercher des ennuis.
Zhang Yuan se tut.
« As-tu le plan du bâtiment ? » demanda Pei Qian.
« Oui, oui ! » s’empressa de répondre Ma Yang en cliquant pour ouvrir le plan de l’endroit. « Voilà. »
Pei Qian jeta un œil. Ce lieu n’était pas petit ; il mesurait environ trois mille mètres carrés, à peu près la même taille que les bureaux actuels de Tengda. Cependant, l’espace était réparti sur deux étages, chacun d’eux couvrant mille cinq cents mètres carrés.
« Je vais résumer mon idée ; une fois en place, vous deux vous vous en occuperez. Le cybercafé ne sera qu’un des services proposés. Je veux seulement cinquante ordinateurs. S’il y a plus de cinquante clients, ils devront attendre leur tour. »
« Quant au prix… dix yuans de l’heure ; c’est trop élevé, non ?
« Je veux un comptoir de bar, avec toutes sortes de boissons alcoolisées et non alcoolisées, comme dans un bar classique. Zhang Yuan, tu sais préparer des cocktails, n’est-ce pas ? Comme il n’y aura pas énormément de clients, s’il n’y a rien à faire, tu pourras préparer des cocktails pour eux et montrer tes talents. Ça t’occupera !
« Aménage un espace près du comptoir pour accueillir les clients. La journée, ce sera un café, avec de la musique douce et relaxante. Les gens pourront venir boire un thé et jouer à des jeux de société. Le soir, ce sera un pub. Zhang Yuan, tu peux être chanteur de la maison, non ? Si l’envie te prend, tu pourras aller chanter quelques chansons.
« De plus, n’hésite pas à créer un coin de lecture avec des livres. Commande-en en ligne ou dans une librairie. Si les clients n’ont rien de mieux à faire pendant qu’ils se reposent et boivent un café, ils pourront même feuilleter un livre et s’épanouir spirituellement.
« Et offrons aussi trois repas par jour ! Cet endroit n’était-il pas auparavant un restaurant ? Il devrait y avoir une cuisine déjà bien équipée, non ? Cependant, ne gardons pas leur matériel ; je veux du neuf !
« Embauche un chef professionnel en ligne. Pas besoin de cuisine française, japonaise ou autre chose de classieux ; faisons de la cuisine de réconfort ! Des plats simples, comme des œufs aux tomates, du porc sauté aux épices Yuxiang, ou du chou sauté, feront l’affaire.
« Pas besoin d’une carte chargée ; une dizaine de plats par mois suffira. Si les plats deviennent lassants, vous pourrez changer la carte mensuellement.
« Quant aux prix… ça doit être plus cher que les restaurants voisins. Après tout, les compétences de notre chef seront excellentes ! Bien sûr, pas de trop ; un supplément de trente pour cent par rapport prix habituel serait juste.
« Au deuxième étage, réservons un espace de vente pour des accessoires comme des souris, claviers, manettes, etc. Je veux que ce soit des marques étrangères, de qualité ! Je n’ai pas besoin que ça rapporte ; tant qu’on couvre les coûts, ça me va.
« À côté de cet espace, créons une petite salle de projection. Elle servira de cinéma privé ; une dizaine de places suffiront.
« Bien, ça devrait être à peu près tout.
« Bien que notre espace soit modeste, nous aurons tout ce dont les gens pourraient avoir besoin ; c’est parfait ! »
Ma Yang nota tout en hâte. Cependant, Zhang Yuan resta bouche bée en entendant Pei Qian parler.
Avait-il bien entendu ?
Cet endroit faisait trois mille mètres carrés, non ? Pour quelqu’un qui ne connaîtrait pas les lieux, on pourrait croire que Patron Pei avait acheté tout un centre commercial !
C’était un vrai mélange d’idées. Le plus surprenant était la question suivante : à qui s’adressait exactement tout cela ? Pour les personnes venant surfer sur le net, celles venant manger, ou celles venant boire un café ?
De plus, l’investissement et le rendement n’avaient clairement aucun rapport direct ! Une salle de projection privée avec seulement dix sièges ? Les autres clients étaient censés regarder debout ?
Dans un bâtiment de trois mille mètres carrés, n’installer que cinquante ordinateurs ?
Et l’idée d’un café le jour et d’un pub la nuit ici était un peu étrange…
Il y aurait aussi un coin lecture avec une grande collection de livres ?
Si les gens venaient pour surfer, qui allait lire ?
À première vue, plus on offre de services, mieux c’est. Mais en réalité, ça ne marche pas comme ça. Comme le dit le dicton, il ne faut pas avoir les yeux plus gros que le ventre!
Les jeunes accros à internet n’ont pas beaucoup d’argent ; ils viennent pour jouer aux jeux. Ils n’ont aucun intérêt à manger ou boire. Tout au plus, ils iront au supermarché pour acheter une bouteille d’eau minérale. Ils n’achèteront pas tes cocktails !
En plus, à dix yuans de l’heure, peu pourront se le permettre.
Cet endroit est un peu perdu. Même si des gens venaient pour boire un café, cela ne couvrirait pas les frais. Proposer des plats réconfortants… c’était encore plus absurde.
Quant au pub…
Les pubs normaux organisent toutes sortes d’activités ! Par exemple, des soirées spéciales où les femmes entrent gratuitement, ou des performances de groupes impressionnants. En d’autres termes, les pubs doivent être gérés d’une certaine manière pour réussir ! Dans un lieu excentré, de quelques centaines de mètres carrés, un pub… ça peut vraiment marcher ?
Et en voyant la carte avec, d’un côté, des vins occidentaux haut de gamme et, de l’autre, des œufs aux tomates et du porc Yuxiang…
C’était incompréhensible !
Plus Zhang Yuan y pensait, plus il était convaincu que cette affaire n’allait pas fonctionner.
D’ici un ou deux mois… l’endroit serait mort !
Comme s’il avait ressenti l’hésitation de Zhang Yuan, Pei Qian le rassura, le laissant sans voix : « Cette boutique est la première incursion de Tengda Corporation dans le commerce physique ; ne t’inquiète pas pour les pertes à court terme ! C’est un lieu de divertissement de grande envergure englobant loisirs, mode de vie, jeux et tous les aspects de la vie. Ne pas être accepté tout de suite serait tout à fait normal. L’essentiel est de changer lentement les mentalités ! »
Zhang Yuan ouvrit la bouche, mais aucun mot n’en sortit.
D’accord, puisque Patron Pei dit que les pertes à court terme ne posent pas de problème, allons-y.
De toute façon, je gagnerai plus de dix mille yuans par mois.
…
Après avoir laissé partir Ma Yang et Zhang Yuan, Pei Qian se sentit beaucoup plus détendu.
Il était très satisfait de cet endroit, surtout après avoir appris que c’était un ancien restaurant en faillite. Pei Qian l’aimait encore plus.
En créant ici un mélange de services tape-à-l’œil mais sans substance, en dépensant plus que ce que l’on gagnerait, cet endroit allait tôt ou tard faire faillite !
Son projet de jeu et cette boutique physique étaient les deux axes principaux de sa stratégie pour générer des pertes ; il devait garder un œil attentif sur eux.
Quant à Huang Sibo, même s’il perdait de l’argent, ce ne serait qu’un million de yuans au maximum
; cela ne méritait pas toute son attention. Tant qu’Huang Sibo ne faisait pas de profits, Pei Qian n’allait pas trop s’en préoccuper.
Un court-métrage ; même s’il attire l’attention de quelques influenceurs, combien cela pourrait-il rapporter ?
Il n’y avait rien à craindre !